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2013,家居营销有心计_家居热线地板网

2018-12-24 19:31:34
2013,家居营销有心计_家居热线地板网 191 10 这一年,家居企业除了继续实现产品创新与提供优质服务,在营销上也拿出了更多元化的创意,创意与诚意十足,从好奇心、娱乐心态、公益等方面,抓住了消费者的各种需求心理,从而更好地引起消费者的关注与青睐,为品牌的发展奠定了良好的基础。   看似喧嚣的2013年正在逐渐远去,而在向2014年狂奔的路上,家居行业也在不断反思2013年所经历过的失败与成功。这一年,家居企业除了继续实现产品创新与提供优质服务,在营销上也拿出了更多元化的创意,创意与诚意十足,从好奇心、娱乐心态、公益等方面,抓住了消费者的各种需求心理,从而更好地引起消费者的关注与青睐,为品牌的发展奠定了良好的基础。  好奇之心:红星美凯龙大喊"2天来了"  悬念十足的"2天"  2013年3月初,红星美凯龙将一则广告在央视密集播放,主题是"2天来了"。随后推出的剪刀手系列海报,又让红星美凯龙的"2"蹿红网络。与此同时,还推出了中国首部微歌剧《2之歌》,凭借熟悉的旋律、幽默的台词、搞笑的表演,在优酷网上发布短短一天时间内点击率就达到了128.3万。但至于具体的内容却始终充满悬念,引发网友不断的猜测。  这前期的一切准备工作,都是为了迎接"2天"的到来。原来,2013年3月23-24日两天,由红星美凯龙重金打造的线下家居狂欢盛宴"2天来了,击穿底价"在全国范围内启动。此次活动在80多个城市同步开展,几乎覆盖红星美凯龙旗下所有卖场,参与的品牌有105个之多,绝大多数是地板、瓷砖、卫浴、衣柜等细分领域的一线品牌,例如索菲亚、圣象、大自然、联邦等等。每个品牌与红星美凯龙签订了价格保证协议,确保价格低到谷底,一时间应者云集。  谜底揭开时,人们才恍然大悟。  产业联盟让营销升级  随着2010年到2012年的内需大幅增长,拉动了中国经济强势扩张,为家居业创造了良好的外部消费环境。而与家居业密切相关的房地产交易大增,也带动起2013年新房装修市场。2013年初,红星美凯龙的董事长车建新就认为这一年改善型需求同样值得期待。家居平均7-8年更换一次,也就是说2005、2006年左右购房的消费者在2013年可能会更换家具,这部分消费者需求就带来了家居市场消费新的增量。3月16日,红星美凯龙在东莞召开新闻发布会,发布了2013年企业战略纲要,核心要点在于"聚商"二字。在营销层面,聚合产业链,团结工厂与全行业家居品牌,联合营销、共同让利,为消费者创造价值,引导消费者从低端家居向品质家居升级。作为践行新战略的步,"2天"大促由此诞生。  其实,两天的促销并不新鲜,新鲜的是"2天来了"这个创意留下的悬念,让网上掀起了猜想的浪潮。前期借助电视广告、海报、歌剧等多种形式的预热宣传,极大地激发了人们的好奇心,进而持续关注,当谜底揭开时,这个活动早已积聚了足够的人气。做广告怕没人看,"2天来了"吊胃口式的广告方式,为家居行业开创了悬念营销的典型范例。《Vista看天下》官微也表示:"当网络'2'文化邂逅品牌文化,催化成为网络新热点,受益的不仅是品牌,娱乐的更是大众……企业就应该放低姿态,和网友打成一片。"  在业内人士看来,这次促销对于家居行业营销创新的示范作用不言而喻,这种产业联盟的方式,让经销商之间互相借力,提升产品附加值与企业持续盈利能力,同时也降低了消费者购买成本,实现了真正的让利于民,其完全有可能创造一个全新的家居零售销售记录。  娱乐之心:博洛尼总裁角逐真人秀  参与真人秀比赛  9月17日,江苏卫视大型boss真人秀栏目《赢在中国蓝天碧水间》开播。据了解,这档节目是国内首档商业明星公益真人秀。节目中,12位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛会将千万公益奖金捐赠给公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。  而作为家居行业的代表,参赛者之一的博洛尼家居CEO蔡明,在比赛期间与其他老板们从基础的职位进行挑战,终不但凭借高积分杀进了总决赛前三名,而且也让博洛尼品牌得到了更多关注。  助力品牌知名度提升  《赢在中国蓝天碧水间》的不同在于,参赛选手均是中国新生代创业家群体,他们在事业上都获得了成功,有一定的社会地位和知名度,个个身居要职、位列高管。商界参加一档真人秀节目似乎并不少,但要自己亲自参与营销、策划活动,还要身体力行地完成一线体力工作,那就大不一样了。可以说,这档节目完全改变了以往明星企业家通过演讲、报告或者出书的方式来传递创业理念的模式。节目中,这些商界领军者们被要求以职员的身份来完成任务,手把手告诉大家如何创业。对于观众来说,这样的节目形式也更具娱乐性。  不过,这些商界们虽然来头都不小,但除了个别嘉宾因为是跨娱乐圈而被观众熟知,其他人的名字并不为普通大众所知。因此,对于这些企业家来说,参加这样一档节目,的收获就是名气的上涨。随着十二期节目的逐渐播出,他们的名字逐渐被大众熟悉,他们的企业品牌和产品也将成为大家的选择之一。比如,当消费者想买橱柜的时候,就会想到去博洛尼家居了解一下,而过去可能很多人还不知道有这样一个家居品牌。  业内人士认为,企业总裁参加真人秀,不仅比拼管理水平,而且比拼应对能力,更要较量知识与智慧。通过这个节目,这些默默无闻的知名企业领导人,可以在这个舞台上大显身手,把发布自己企业任务这个环节做成一个事件营销,依靠《赢在中国蓝天碧水间》的品牌影响力,在提高企业品牌辨识度的同时,让自己的个人品牌形象和品牌影响力得到快速提升。这样的品牌事件营销方式,不失为有实力的企业的上上之选。  公益之心:业之峰发布公益微电影  《地球来信了》关注环保  11月15日,北京业之峰诺华装饰股份有限公司在北京召开新闻发布会,现场发布了公益微电影《地球来信了》及公益歌曲。这部由导演高晓松执导,陈数、马德华、张子健、等数十名明星志愿者参演的微电影,讲述了通过孩子们的真诚带动周围的大人一起向地球妈妈发出呐喊,终感动了地球妈妈并得到了她的"回信"。地球妈妈呼吁大家从现在开始保护地球,从关掉水龙头做起,从随手关灯做起,从低碳骑行做起,用绿色的心灵留住蓝色地球,把蓝天白云留给子孙后代。  而这部由业之峰装饰捐助的关注环保、关注地球的微电影,在12月6日举办的"2013影视娱乐营销论坛暨第三届5S金奖颁奖盛典"上,荣获了"2013年度十佳微电影"大奖,成为家居行业获奖企业。主办方表示,将"2013年度十佳微电影"授予业之峰,是表彰业之峰在微电影领域的卓越贡献。同时,业之峰与电影《速度与激情6》的授权合作,也获得了创意创新力大奖。在第三届影视娱乐营销5S颁奖盛典上,业之峰斩获两项大奖,充分证明了业之峰在营销领域的战略眼光。  商业与社会责任相结合  作为一家有社会责任感的企业,业之峰装饰一直热心于公益事业,不仅关注室内环境健康,还积极投身于大环境的公益活动中。在此前的微电影首发仪式上,业之峰装饰董事长张钧表示,环境污染日益严重,保护和爱护自己的生存环境已经成为每位居民应尽的责任和义务。业之峰装饰成立至今,一直将"环保"作为企业的使命,积极参与"留住蓝色地球之美丽中国低碳行"大型公益活动,捐助微电影和公益歌曲,都与业之峰长期践行的使命高度契合。  据悉,"留住蓝色地球之美丽中国低碳行"是由国家发展和改革委员会国家气候变化战略研究和国际合作中心主办,国内大型家装企业业之峰装饰及众多主流媒体鼎力支持,旨在向全国及全球公众普及低碳意识、宣传低碳科技、提高低碳发展理念,是面向全球的低碳公益普及项目。作为该项目家低碳公益战略合作企业,业之峰装饰可谓是将微电影与公益运用得得心应手的家居企业典范,走上一条打造品牌的捷径。  近两年,微电影营销在家居行业悄然兴起,成为家居企业传递品牌理念或引领生活方式的平台。在《地球来信了》之前,业之峰装饰就拍摄了呼吁孩子多多关爱父母的微电影《妈妈的一封信》,日点击量超过20万次;而由科宝博洛尼投资拍摄的微电影为当代都市人诠释了爱需要相互付出的理念,传达夫妻之爱,该片播出后,在半个月时间内播放量超过了千万次。正是这些企业善于创新营销模式,将微电影与企业品牌宣传结合在一起,让品牌的形象与知名度有了极大的提升。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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