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优化王老吉嘚网络营销

发布时间:2019-07-14 03:30:00 编辑:笔名

一个络营销的经典案例 如果你善于把握机会,并且使用得当,灾难也可以转化为营销良机。 说这话似乎有点没心没肺,而且很明显,把灾难作为一种机会,很容易一不小心招致非议,抓鸡不成蚀把米,营销出负面名声和效果,比如,被扣上发国难财的帽子。但事实上,高手之所以是高手,就在于对度的把握和拿捏上,所谓过犹不及。 我这里要谈的,是在四川地震慈善赈灾活动中表现出色的王老吉品牌的运作方:加多宝集团(以下简称加多宝)。 在5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上,加多宝捐出了高达1亿元的善款,使这家原本默默无闻的公司一举成名天下知。 如果说在灾难发生时捐出巨额是有感的企业都会有的义举和都能想到的营销举措,那么,接下来的操作,恐怕就不是一般企业所能操作的了。 就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下,次日晚,国内一知名络论坛上出现了一个叫嚣要封杀王老吉的帖子,帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》。这个引目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的络推手,以及终引发的一个广受关注的社会,这些重要因素都天衣无缝地融合在一起,可以说是一个络营销的经典案例。 企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值,其动机其实并无不妥。Sonia从络营销的角度表达了其对封杀王老吉一事的认可。她在博客上说:这是一次完美运用了互联传播力量的络营销事件。她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象,还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。 Sonia说,由于相关公司均与加多宝签署了保密协议,所以具体内情外人难以获悉。不过,她提到一些有迹可循的细节,很多在不同站论坛上频频跟帖赞美加多宝和王老吉的IP地址都是重复的,而且很多论坛用户也是5月18日以后才注册的。 究竟是无心插柳还是精心栽花,没有人去调查。因为,毕竟1亿元捐款已经显示了加多宝高度的社会感。在这样的良好社会认可氛围中,没有人会去做破坏企业形象的事情,何况即使真是精心栽花,也没损害什么人的利益。

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